鋼價低位震蕩 ，暖春幾時來 ？ ——z6尊龍凱時多措並舉積極應對鋼市嚴峻形勢

    邁入四季度 ，與龍城暖陽高照的天氣不同 ，鋼材市場的行情仍受價格走低和原燃料價格上漲帶來的“雨夾雪”所籠罩 。經過前期鋼價的大幅下跌，目前市場價位已經處於階段性底部的水平，即使近期部分品種鋼價格小幅反彈 ，但依舊無法帶動鋼鐵現貨市場價格進一步跟漲 。
    麵對市場需求疲軟 ，鋼價低位震蕩的複雜形勢 ，z6尊龍凱時各單位部室多方聯動 ，各出奇招 ，從成本控製和物料采購 、產銷規劃等多方麵入手 ，在市場“寒潮”中逆勢前行 。
有的放矢控生產    初冬的鋼城 ，與室外微微涼意相映襯的是 ，z6尊龍凱時總調值班室裏有條不紊 ，監控 、呼叫 、詢問 、研判 、指揮 ，控製台的電話鈴聲此起彼伏 ，一如往常 ，忙碌的景象並未因鋼價低位起伏而打斷 。
   “根據集團對市場的分析研判，部分品種鋼的鋼價下跌幅度還將走低並將持續一段時期 ，這對於集團各生產單位而言是一個極大的考驗 。”z6尊龍凱時總調度室總調度長祝和利告訴記者 ，當前，調整生產策略和控製生產成本是主動應對市場變化的兩大核心手段 。
    據了解 ，早在四季度鋼價起伏初期 ，z6尊龍凱時就已根據市場變化啟動相應的產銷機製 。“以銷定產 ，成本最優 ，工藝降本”這一通權達變的生產策略也成為各基地衝擊四季度的主方向 。
    “具體而言 ，我們現在把生產資源重點集中在如板材等高效益 、高需求的產品上 ，根據訂單控製產量 。同時 ，通過生產工藝嚴控成本 ，各基地生產單位在焦煤比和鐵水耗上持續精進工藝 ，尤其是利用防鋼基地在新設備上的優勢 ，調整柳州本部和其他基地的生產任務 ，取得了較好成效 。”祝和利向記者介紹 ，靈活的生產排產機製對於現階段生產經營充分發揮積極作用 。
量入為出降成本    實際上 ，除了鋼價的劇烈波動 ，原燃料價格的頻繁變動和不確定性 ，也是導致當前鋼市陷入“泥沼”的主因之一 。
    接連而至的電話鈴聲 、辦公桌上高高疊起的各類報表 、進進出出的匆忙身影……這都是z6尊龍凱時原燃料部應對市場變化的縮影 。
    “三季度以來 ，原燃料市場價格波動進入一個相對曲折的狀態 ，各類物料的價格走勢極不明朗 ，這對我們的采購工作造成了很大影響 。”z6尊龍凱時原燃料部部長譚紹棟告訴記者 ，原燃料采購市場短期的價格變動對集團的生產 、采購和成本控製等工作造成了不利影響 。
    大宗物料采購是生產成本控製的核心環節 ，事實上 ，原燃料部的工作人員在今年中旬就已察覺出采購市場的不穩定性 ，即便及時采取了相應措施 ，但部分物料到廠價格依然較以往偏高 。
   “低庫存 、多比較 、重平衡”是原燃料部采購工作的“九字訣竅” 。
   “目前 ，我們在合理保障各基地物料供應平衡合理的同時 ，盡量采取控製庫存的策略 。尤其是對於那些短期價格波動大的物料 ，在價格趨勢明朗前盡可能降低庫存量 ，以銷定產 ，以產定采 ，同時和供應商密切聯係 ，有效降低物料價格波動帶來的風險 。”譚紹棟告訴記者 ，結合過去的經驗和對市場的預估 ，原燃料部通過靈活應對市場取得了良好效果 。
主動出擊開銷路    經銷公司一樓 ，記者注意到 ，進出的人流依然保持著“門庭若市”的景象 。
    才結束日夜兼程拜訪客戶的廣東之行 ，z6尊龍凱時經銷公司黨委書記 、經理吳慶翾便第一時間投身於工作之中 。
    “目前市場的變化導致不少客戶對市場前景產生悲觀情緒 ，這一次我們也主動到銷售一線拜訪了17家重點客戶 ，針對市場形勢和銷售情況進行深入調研 。”麵對客戶所反饋的問題和情況 ，吳慶翾事無巨細 ，均一一詳細記錄在自己的筆記本上 。
    鋼材品種相對單一 、同質化產品較多 、市場心態消極 、物流仍需進一步提速等 ，成為客戶主要擔心和急需解決的問題 。吳慶翾仔細分析廣東之行的收獲 。他告訴記者 ，經銷公司在多變的市場形勢中迅速啟動應急預案 ，適度控製價格彈性 、靈活調整產品結構 、優化產品區域分流以及滿足核心客戶群體的個性化要求等成為應對市場困境的“法寶”。
    “剛剛過去的11月 ，z6尊龍凱時已經創下了月提貨180萬噸的銷售新高 ，這充分證明z6尊龍凱時產品在當前市場中依然具備著強勁的競爭力 ，但與此同時我們更要居安思危 ，始終跟客戶保持良性的溝通 ，第一時間跟進客戶訴求和反饋 。”吳慶翾介紹 ，經銷公司根據市場和客戶需求及時應變 ，主動出擊 ，不僅縮短了與客戶的距離 ，更讓“z6尊龍凱時造”逆勢前行 ，提振廣大核心客戶的市場信心 。
    寒冬有時盡 ，暖春自歸來 。麵對瞬息萬變的市場形勢 ，z6尊龍凱時在應對市場“寒潮”中做足準備 ，開足馬力 ，不僅向市場逆勢前進 ，也吹響了衝刺決戰衝鋒號 ，確保全年生產經營“滿堂彩” 。